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周口产业园招商技巧

admin9个月前 (09-28)周口产业信息135

　　产业园区的招商引资战略：产业园区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即产业园区的引资环境。国际投资市场的竞争，不只是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，产业园区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。产业园区引资的软环境是指经济和社会条件，包括市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。产业园区的招商引资战略。周口产业园招商技巧

　　开展产业链招商，要明确产业链招商重点，打造产业链招商主体，强化产业链招商载体建设，打造产业链招商服务体系。就本市的产业链招商，其根本目的是使招商引资的竞争策略转向培育产业集聚优势和综合环境优势策略，真正把产业链当作区域经济发展的主脉，促进专业化分工和产业配套，强化产业价值链中各个环节企业之间的联系，在打造产业链的基础上变依靠企业内需拉动为产业联动，推动外向型经济和内生型经济的和谐发展，通过行业协会、主管部门深入的调研，在认真分析产业链现状和存在问题的基础上，科学编制产业链招商的年度计划和中长期规划，提出产业链招商的实施方案和指标体系，将招商责任和指标层层分解落实，树立全局一盘棋的思想，严格遵循产业链招商规划，避免招商产业选择的盲目性和恶意竞争。周口产业园招商技巧如何做好园区的产业定位？

　　招商渠道建设： 1、中介招商。一个新园区可以给出略高于市场行情的中介费，并与30位以上的中介人员迅速建立信赖关系，中介会优先把客源推给你。如果园区比较高级，想引进一些公司，就和咨询公司合作。外商对中国市场不了解，一般是要先委托他们做投资咨询，所以它们手里的项目信息会有很多。园区可以先付给他们费用，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予相应奖励。 2、顾问招商。聘请几十位科研专家、行业大v、投资人等为创业导师，并支付其顾问费用。这些人或是坐拥大量产学研资源或是人脉普遍，总能挖掘手项目信息。 3、国家渠道招商。与国家有关部门、高新区、经开区等打好关系，与相关部门或招商人员建立合作机制，国家招引的项目优先导入到园区内。此外还有一些方式，如展会招商——积极参加各类招商洽谈会、交易会，多渠道获取招商信息资源；产业生态招商——重金引进一家研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢等，都是较为可行的招商渠道。

　　产业园区的招商引资现状：在招商引资发展的新阶段，传统的招商引资模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。、产业园区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。在国家有关政策的鼓励下，产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同。为了在招商引资竞争中获取优势，各地产业园区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、 “五免五减半”、“七免七减半”，甚至还减免增值税地方留成部分；规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基金；免收水电增容费，全部由地方国家财政补贴。第二、优惠政策的作用弱化也使产业园区的竞争力下降。产业园区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看，产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。产业园招商，如何一次招来整个产业链？

　　产业方向定位问题产业方向并不是很容易定位，特别是在园区建设初期，在规划之初是否就已经和相关主导产业进行磋商，拟定入园计划？如果这个工作没有做，那后面等规划和产品设计完成乃至开始建设了以后，再进行产业选择就会变得很困难。其原因是建筑产品不一定符合企业生产的需要，而为了快速销售，难以针对行业招商，往往谁给钱，谁都可以入住，打乱了行业积聚的趋势。解决方案有如下几点： 1、联合行业确立产业方向联合行业共同开发，或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式，让利于这些企业，那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进，再配以良好的服务和政策，相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区，特别是以行业领域内企业为主的投资商，往往更容易确立行业方向完成招商工作。 2、以市场拉动产业产业围绕资本与市场，较终还是市场，区中建设某类专业市场，以市场带动产业，园区产业方向，促进快速招商的完成。一个没有市场的产业注定是要消亡的，因此在园采取规模化前店后厂的开发模式，将会很容形成园区产业方向，促进快速招商的完成。传统招商模式往往是拼土地、拼政策，“捡到篮里都是菜”，是招商初级阶段的做法。周口产业园招商技巧

　　产业园区项目是先招商还是先建设？周口产业园招商技巧

　　园区如何招商引资？ 1、围绕企业、大项目招商需要充分了解园区产业发展方向，集中力量对企业、重大项目进行引进，推动园区重点产业的跨越式发展，推动产业优化升级。鼓励企业参与到新能源产业、高新技术产业、现代服务业等领域中，转换提升传统产业，同时要注重引进先进技术，不断提高企业创新能力。 2、挖掘企业潜能激发招商引资活力目前，园区的招商都以“资本”手段促进产业落地进入园区，充分利用资本的支撑作用，探索出一条创新式“资本招商+资本运作+资产的增值”的招商模式。步是成立投资基金平台，对有潜力的企业进行投资，促进产业升级和转型；第二步是开发产业园区，将其落户在园区内，并吸引更多企业进来，形成集聚效应，充分利用资金的催化和杠杆作用，以产业落地园区形成，同时有助于投资融资平台的转型。周口产业园招商技巧

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